Recruter à contre-courant des tendances
#23 🦄
Le programme : 4 rubriques à dérouler, entre introspection, décryptage, réactions.
1. La réflexion du “moi” ...d’avril
2. Le zoom du mois : 4 stratégies à contre-courant des tendances - spécial “recruteurs externes”
3. Snacks and the city
4. Ce mois-ci, Anaïs le dit pour…
En 2025, la fatigue semble avoir pris le pouvoir. À chaque conversation, c’est le même refrain : “je suis crevé”. Ce n’est plus juste physique, c’est mental, émotionnel, existentiel parfois. Un trop-plein de sollicitations, de notifications, d’incertitudes aussi. Peut-être qu’on ne manque pas de sommeil… mais de sens, de lenteur, de respiration. Alors on avance, fatigué mais lucide, en essayant de ne pas confondre performance et présence. Vous aussi vous faites ce constat ?
Hello les recruteurs indé, en cab ou en collectif.
Aujourd’hui, j’ai envie de vous parler de celles et ceux qui sortent des sentiers battus. Qui n’appliquent pas à la lettre les “bonnes pratiques” qu’on voit partout. Qui osent.
Exemple à l’appui : Sébastien Danel, recruteur indépendant, qui a choisi d’aller à contre-courant sur 4 sujets phares du métier. Spoiler : c’est malin, c’est assumé, et ça marche. On y va ?
1. Spécialisation vs généralisation
La spécialisation est souvent vue comme un gage d’expertise.
Tout le monde vous dit de vous spécialiser ? Lui, non. Et ça lui réussit.
✅ Il crée une relation de confiance durable : il devient "le recruteur chouchou” de ses clients, en répondant à des besoins variés avec flexibilité.
✅ Il limite l’effort commercial / moins de prospection : un client peut confier plusieurs postes différents.
✅ Pour lui, c’est plus de diversité et moins d’ennui.
Alors oui, certains clients préfèrent des spécialistes, mais Sébastien vous répondra que le recruteur est un spécialiste du recrutement, pas forcément d’un secteur. Il souligne que la compétence clé est la méthodologie de recrutement avant tout.
Et vous ? Team spé ou généraliste ?
2. Inbound vs prospection
Inbound par ci, inbound par là. On glorifie à tout va la création de contenus et notamment LinkedIn… Au détriment de la prospection souvent boudée par les recruteurs. Sébastien, lui, préfère le téléphone.
Ses arguments :
Meilleur taux de conversion. Selon lui, communiquer sur LinkedIn ne suffit pas à générer du business. C'est un mirage pour les jeunes recruteurs.
Résolution rapide : le téléphone est un outil clé qui débloque les situations et règle les problèmes de façon plus rapide et efficace par rapport aux mails par exemple.
Bref, la prospection est indispensable. Sébastien considère que tout recruteur indépendant doit être prêt à faire de la prospection téléphonique, surtout au démarrage. Et c’est un prérequis pour durer. La question peut légitimement se poser pour tous les recruteurs, vis-à-vis des candidats. Est-ce que vous misez tout sur l’inbound et attendez qu’ils viennent à vous, ou bien vous maintenez une routine d’approche directe en parallèle ?
3. Facturation au succès vs acompte
Travailler sans garantie ? Très peu pour lui. Sébastien préfère facturer dès le démarrage.
Ses bonnes pratiques :
💸 Il demande un acompte
💸 Il valorise chaque étape du process
💸 Il n’accepte les missions au succès que sous conditions
Pour lui, c’est un levier clé pour sécuriser les efforts fournis, pour impliquer le client dans une relation d’engagement, et surtout, pour remettre la valeur du travail au centre.
4. Abonnement mensuel vs facturation classique
Dernier pivot : un modèle d’abonnement, inspiré du modèle SaaS.
Sébastien teste un nouveau modèle qui fait parfois débat : une offre mensuelle, sous forme d’abonnement. Pourquoi il a mis ça en place ?
⭐ Prévisibilité budgétaire pour les clients : ils savent exactement combien le recrutement leur coûtera sur l’année et peuvent étaler les paiements.
⭐ Sécurité pour le recruteur avec une trésorerie sécurisée / des revenus récurrents.
Certains considèrent que ce modèle à “bas coûts” dévalorise la profession, mais il estime que tant que ses clients sont satisfaits, le modèle est légitime.
Sortir du moule peut être une vraie stratégie. À condition que ce soit aligné avec votre parcours, vos valeurs et vos clients.
Vous aussi, vous testez des modèles alternatifs ?
Pour comprendre encore mieux le modèle de Sébastien : Je vous partage un article complet sur mon blog.
L’anecdote VDM du mois : J’ai un tableau blanc dans mon bureau depuis 1 an. Chaque fois que je m’en sers, je me dis à quel point il est de mauvaise qualité car je dois utiliser de l’alcool tellement il est difficile d’effacer les écritures faites au feutre dessus. Une vraie galère. L’autre jour, j’ai réalisé qu’un bout de plastique s’arrachait. J’ai tiré. C’était en fait une couche entière, un film transparent, qui couvrait tout le tableau. J’écrivais en fait sur la protection. Pas sur le tableau. Depuis 1 an.
Le post LinkedIn WTF du mois : Lundi matin, 10h44. Un recruteur informe un candidat du refus de sa candidature. Réponse du candidat : "Ben comme dab hein je sais pas faut sucer qui...". Ce message, à la fois choquant et révélateur, met en lumière les tensions et les incompréhensions auxquelles les recruteurs sont confrontés. Entre attentes irréalistes et manque de reconnaissance, le quotidien des professionnels du recrutement est souvent semé d'embûches. Gros 💗 sur eux !
Le tips créa du mois : Les figures de style ne sont pas réservées aux rédacs du lycée. Métaphores, allitérations, gradations… bien utilisées, elles donnent du relief à vos contenus RH : plus de rythme, plus d’impact, plus de mémorisation. Un bon mot peut faire la différence entre un message qu’on lit et un message qu’on retient. Je vous en parle de manière + détaillée dans ce post LinkedIn.
Achil 🔍 “Recrutement sous tension : comment surmonter la pénurie de talents ?”
Taleez 🎧 “Féminiser les métiers techniques : comment recruter réellement inclusif ?”
Culture RH 🛵 “RecOps : comment ce nouveau métier transforme le recrutement ?”
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Vous vous demandez pourquoi cette newsletter s’appelle “Anaïs le dit” ?
Voici la petite anecdote à découvrir par ici
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